Komunikacja międzykulturowa w negocjacjach międzynarodowych. Rola kultury w dyplomacji

E-book: Komunikacja międzykulturowa w negocjacjach międzynarodowych. Jaką rolę w dyplomacji odgrywają kultura oraz różnice kulturowe? Publikacja jest w szczególności polecana osobom, które negocjują na szczeblu międzynarodowym oraz dyplomatycznym. A także studentom politologii, stosunków międzynarodowych, dyplomacji, zarządzania, komunikacji i kulturoznawstwa, którzy pragną usystematyzować więdzę z zakresu komunikacji międzykulturowej w negocjacjach dyplomatycznych. Współcześnie, w erze unikania konfliktów zbrojnych wszelkimi możliwymi sposobami, instrumenty dyplomatyczne i procesy negocjacyjne są ważniejsze niż kiedykolwiek. A kultura jest jednym z czynników, które mają duży wpływ na negocjacje międzynarodowe. To nie ulega już wątpliwości. Pytaniem jest, jaki konkretnie wpływ może mieć kultura, a co z tym związane i różnice kulturowe na proces negocjacji, zarówno jako możliwość rozwiązania trudnych sporów jak i kreowania przeszkód na drodze do porozumienia. Czy możliwe będzie lepsze zrozumienie procesu negocjacji międzynarodowych, poznając i analizując wpływ kultury oraz różnice kulturowe? Trudno jest zaprzeczyć twierdzeniu, że negocjacje są jednym z kluczowych elementów życia codziennego i odgrywają w życiu człowieka ważną rolę, ponieważ pozwalają one na prezentowanie i obronę swoich interesów, stanowisk oraz na dochodzenie do kompromisów. Dzięki negocjacjom ludzie są w stanie przekonywać innych lub też przyjmować cudzy punkt widzenia, przegrywać lub wygrywać spory, a także eliminować lub tworzyć konflikty. Ludzie za pomocą negocjacji walczą o warunki zatrudnienia i podwyżki, a także rozwiązują problemy w relacjach z innymi. Wynik negocjacji jest silnie uzależniony od cech osobowości takich jak: stanowczość, pewność siebie, umiejętność przekonywania, wiarygodność, empatia czy poczucie humoru, zaś rozmowy negocjacyjne wpływają bezpośrednio na jakość i kierunek, w jakim potoczy się nasze życie. Skłania to do zadania podstawowego pytania, jakie jest miejsce kultury w stosunkach międzynarodowych? Czy znajomość i użycie protokołu dyplomatycznego, etykiety, prawa i zwyczajów międzynarodowych, czyli tzw. kultury dyplomatycznej wystarczy, aby prowadzić skuteczne negocjacje na arenie międzynarodowej? Z pewnością nie jest to wystarczający warunek odniesienia sukcesu w negocjacjach. W takim wypadku, należy zapytać w jakim stopniu różnice kulturowe i pochodzenie negocjatorów mają wpływ na przebieg negocjacji w stosunkach międzynarodowych? Jaką rolę pełni dyplomacja kulturalna w obecnej polityce zagranicznej państw, w tym Polski? Zapraszam do lektury! SPIS TREŚCI Prawa autorskie Kilka słów o autorze Wstęp Rozdział 1. Dyplomacja w stosunkach międzynarodowych 1.1 Czym jest dyplomacja? 1.2 Kultura dyplomatyczna 1.3 Dyplomacja publiczna 1.4 Dyplomacja kulturalna Rozdział 2. Kultura w stosunkach międzynarodowych 2.1 Pojęcie kultury 2.1.1 Kultura w naukach społecznych 2.1.2 Pojęcie kultury w komunikacji międzykulturowej 2.1.3 Międzynarodowe stosunki kulturalne 2.2 Początki badań nad różnicami kulturowymi 2.3 Analiza wymiarów kultur narodowych 2.4 Klasyfikacja kultur według ich cech wspólnych 2.5 Trudności wynikające z różnic kulturowych Rozdział 3. Wpływ kultury na negocjacje międzynarodowe 3.1 Negocjacje międzynarodowe 3.2 Występowanie czynnika kulturowego w negocjacjach 3.3 Strefy możliwego porozumienia i negocjowanie alternatywy 3.4 Aspekty techniczne i taktyczne w negocjacjach 3.5 Powstawanie przewag negocjacyjnych 3.6 Wyznaczniki nieumiejętnych negocjacji Rozdział 4. Narodowe style negocjacyjne 4.1 Kontynent amerykański 4.1.1 Stany Zjednoczone 4.1.2 Brazylia 4.1.3 Meksyk 4.2 Kontynent azjatycki 4.2.1 Chiny 4.2.2 Japonia 4.2.3 Indie 4.2.4 Rosja 4.3 Kontynent azjatycki – kraje arabskie 4.3.1 Egipt 4.3.2 Arabia Saudyjska 4.3.3 Iran 4.4 Subsaharyjska Afryka 4.5 Polska, jako przykład europejskiego stylu negocjacyjnego. Rozdział 5. Wpływ czynnika kulturowego na przebieg negocjacji dyplomatycznych – case studies 5.1 Negocjacje izraelsko-syryjskie – trudności procesu pokojowego na Bliskim Wschodzie. 5.2 Skandal wokół kolizji amerykańskiego samolotu E-P3 z chińskim F-8 – straight from the gut i etos zachowania twarzy w negocjacjach amerykańsko-chińskich. 5.3 Rola obrazy dumy narodowej w kształtowaniu stosunków amerykańsko-indyjskich po zakończeniu „zimnej wojny”. 5.4 Porażka negocjatorów z Zimbabwe na forum WTO. 5.5 Sukces Chińczyków w negocjacjach z krajami afrykańskimi. Podsumowanie Bibliografia